國(guó)內(nèi)地板業(yè)營(yíng)銷，雖然使盡招數(shù)，概念與花樣層出不窮，好不熱鬧，卻似乎很少看到有關(guān)80后的概念產(chǎn)品，更鮮有針對(duì)80后而開發(fā)的地板產(chǎn)品面市。是地板企業(yè)共同忽視了這一塊高速成長(zhǎng)中的’蛋糕’?還是面對(duì)新一代消費(fèi)者還沒有做好充足的準(zhǔn)備?�？怂棺稍儗＜姨貏e提醒：地板企業(yè)，趕快搶占’80后消費(fèi)’新市場(chǎng)。

80后潛藏消費(fèi)金礦

目前，很多地板企業(yè)仍把主要的營(yíng)銷對(duì)象，停留在’60后、70后’的社會(huì)中堅(jiān)群體，對(duì)于新的商機(jī)并沒有充分認(rèn)識(shí)。

一些地板企業(yè)認(rèn)為：80后年齡還小，缺少購(gòu)買力，他們可能是潛在的未來消費(fèi)對(duì)象，但目前還算不上是真正的目標(biāo)消費(fèi)者，相信持這一觀點(diǎn)的不在少數(shù)。

與地板企業(yè)的后知后覺相比，房產(chǎn)商似乎已先行一步，搶先掘得商機(jī)。在結(jié)婚、立業(yè)等剛性需求推動(dòng)下，80后正逐漸成為樓市的主要購(gòu)買力。當(dāng)樓市遭遇拐點(diǎn)，房產(chǎn)商力推小戶型，抓住了80后的消費(fèi)群體，在逆市中獲得可觀的成交量。房產(chǎn)界如今議論最多的詞匯就是’剛性需求’，正是’剛性需求’給下行的樓市帶來一片艷陽(yáng)春。其中，70末80初的首次置業(yè)者成為購(gòu)買的主力。

80后對(duì)房產(chǎn)的購(gòu)置，直接帶動(dòng)了對(duì)家居建材產(chǎn)業(yè)的需求，如今在建材市場(chǎng)，也出現(xiàn)越來越多年輕消費(fèi)者的面孔。有的是年輕小兩口一起逛市場(chǎng)，有的則隨同家長(zhǎng)來挑選的。隨著80后待裝修業(yè)主的增多，他們的新房裝修，正在逐漸成為家裝市場(chǎng)的一塊大蛋糕。在與福克斯市場(chǎng)調(diào)研人員的交流中，某建材商場(chǎng)的老總就坦言：’如今的家裝市場(chǎng)，除了一小部分換新房的中年人外，我們的主要目標(biāo)就是等著裝修的80后人群。’

面對(duì)快速崛起的80后家居消費(fèi)潮流，地板企業(yè)似乎缺乏足夠的敏感，并沒有做好足夠的準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)策略。生于80年代以后的一代，成長(zhǎng)于市場(chǎng)環(huán)境，與網(wǎng)絡(luò)時(shí)代同行，擁有更為強(qiáng)烈的獨(dú)立和自由觀念，在消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)態(tài)度上完全迥異于他們的長(zhǎng)輩，這為廣大地板企業(yè)的營(yíng)銷提供了全新的課題。�？怂沟匕逖芯繉＜艺J(rèn)為：這些年來，地板企業(yè)的營(yíng)銷步入怪圈，或是浸淫于技術(shù)與產(chǎn)品里面，在新技術(shù)和新功能名詞中自我陶醉，或是在互相模仿的雷同風(fēng)格、花色中，缺乏主見地步亦步趨，惟獨(dú)缺少了對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的敏感和對(duì)消費(fèi)需求的洞察。

破解80后地板消費(fèi)特征’用兵之道，攻心為上’，地板企業(yè)營(yíng)銷要俘獲80后消費(fèi)者的內(nèi)心，首先必須要’破譯’年輕一代的消費(fèi)心理。我們要明白：他們?cè)谙胧裁�、他們要什么、他們作何反�?yīng)?