只要有喜事，中國(guó)人總要慶賀一番，讓“有喜”的人出出血。哪怕是工資漲了一級(jí)，也要請(qǐng)同部門(mén)的人吃上一頓。這或許有點(diǎn)“乘人之喜”的意味。有些商家也會(huì)趁人們有喜事的時(shí)候漫天要價(jià)，但人們也不會(huì)一味地去講價(jià)而耽誤辦事。


　　中國(guó)人為什么喜歡“趁人之喜”？怎樣的心理特點(diǎn)驅(qū)使人們?nèi)ミ@樣做呢？就此問(wèn)題，記者采訪了天津大學(xué)心理研究所的華道云教授。

　　交往需要使“乘人之喜”盛行

　　華道云指出，喜歡熱鬧，與朋友交往是人固有的心理需求，但隨著生活節(jié)奏的加快，人們閑暇時(shí)間大多在自己家里休息，看電視、上網(wǎng)和玩游戲，過(guò)去下班后互相串門(mén)的形式越來(lái)越少，即使到了春節(jié)，拜年和互相走動(dòng)的也不多了，取而代之的是打電話或者發(fā)短信問(wèn)候。這無(wú)形中使人們的交往需要產(chǎn)生了欠缺。一種心理需求得不到滿足，人們就會(huì)下意識(shí)地用其他的方式來(lái)補(bǔ)償。傳統(tǒng)的交往方式少了，人們自然而然地會(huì)以新的方式交往、聯(lián)系。這樣，以喜事為由頭慶賀一番，大家聚一聚的情況就會(huì)越來(lái)越多。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越發(fā)達(dá)，競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的今天，人們都希望多結(jié)交一些朋友，為自己的事業(yè)多開(kāi)辟一條道路。聚會(huì)是認(rèn)識(shí)朋友的很好場(chǎng)合，為了事業(yè)，人們也越來(lái)越喜歡找出各種各樣的理由來(lái)聚會(huì)。

　　中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日的淡化，也為“乘人之喜”抬頭提供了機(jī)會(huì)。以俄羅斯為例，俄國(guó)人熱情奔放，很喜歡聚會(huì)。他們找各種各樣的噱頭來(lái)與朋友聚會(huì)。每個(gè)人過(guò)生日，都會(huì)邀請(qǐng)很多朋友來(lái)熱鬧一下，如果圈子里實(shí)在沒(méi)有人過(guò)生日了，他們就會(huì)一起來(lái)過(guò)列寧誕辰紀(jì)念日，斯大林誕辰紀(jì)念日等等。而中國(guó)的傳統(tǒng)習(xí)慣是，年輕人的生日一般是不受重視的，等到兒孫滿堂的時(shí)候，才會(huì)慶賀生日，這也使年輕人的交往需要得不到滿足。近年來(lái)，中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日受重視的程度遠(yuǎn)不如前，重大的傳統(tǒng)節(jié)日一年也只有一個(gè)春節(jié)，不像西方有圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)、感恩節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)等等。這樣，人們有喜事的時(shí)候，就會(huì)像過(guò)節(jié)一樣，慶賀一番，滿足喜歡熱鬧，向往快樂(lè)的心理需求。

　　中國(guó)人重感情，喜歡在有喜事時(shí)回報(bào)

　　華道云認(rèn)為，從民族心理特點(diǎn)來(lái)講，中國(guó)人是非常重感情的，在有喜事的時(shí)候，高興之余，首先會(huì)想到支持、幫助和鼓勵(lì)過(guò)他的人，愿意在自己成功的時(shí)候給他們回報(bào)。請(qǐng)客吃飯，既能回報(bào)幫助過(guò)自己的人，又能加強(qiáng)溝通，人們當(dāng)然對(duì)此就會(huì)樂(lè)此不疲。 凡是幫助別人的人，對(duì)自己所幫助的人一定是真誠(chéng)的，得到邀請(qǐng)的時(shí)候，一般都會(huì)欣然前往，與有喜事的人共同慶賀。大部分中國(guó)人都認(rèn)為，有喜事邀請(qǐng)朋友來(lái)而朋友不來(lái)，將是一件非常掃興的事情。為了不掃興，被邀請(qǐng)的人都會(huì)欣然前往。這也助長(zhǎng)了人們“乘人之喜”習(xí)慣的形成�！抖Y記》說(shuō)：“禮尚往來(lái)，來(lái)而不往，非禮也；往而不來(lái)，亦非禮也。”可見(jiàn)，我國(guó)自古就有禮尚往來(lái)的傳統(tǒng)。人們有了喜事，會(huì)請(qǐng)朋友來(lái)慶祝。大家一起熱鬧一下，都會(huì)感覺(jué)很快樂(lè)。等被邀請(qǐng)的人有了喜事，如果不邀請(qǐng)朋友來(lái)慶祝，在人們看來(lái)就是“來(lái)而不往”，很難被接受。前些年，人們的生活都不富裕，互相邀請(qǐng)聚會(huì)就會(huì)少一些，隨著生活水平的提高，人們有了聚會(huì)慶祝的條件，這種風(fēng)氣就盛行起來(lái)。

　　商家利用中國(guó)人愛(ài)吉利的心理來(lái)“乘人之喜”

　　西方人討厭數(shù)字“13”，而中國(guó)人喜歡數(shù)字“6”“8”和“9”。商家抓住了國(guó)人的這種心理，就在價(jià)格上大做文章。比如結(jié)婚慶典的費(fèi)用會(huì)設(shè)置為6666，8888或9999，人們?yōu)榱藞D吉利，就不去講價(jià)。再如買(mǎi)結(jié)婚鉆戒，人們會(huì)認(rèn)為價(jià)格打折是不吉利的，就好像愛(ài)情和婚姻也打了折扣，因此會(huì)自愿“上鉤”。

　　人在喜慶的時(shí)候，往往也會(huì)因?yàn)楹芗庇趹c賀一下，忽略了價(jià)格的原因，沖動(dòng)消費(fèi)。只要價(jià)格能承受，不管是否真的物有所值，也會(huì)作出消費(fèi)的選擇。商家利用了人們這種心理，漫天要價(jià)，使喜慶消費(fèi)的價(jià)格居高不下�！�