近年來，保健品銷售出現(xiàn)一種新模式———打著養(yǎng)生的幌子，從宣講健康知識(shí)，到藥品與保健品偷換概念，再到受益者現(xiàn)身說法，環(huán)環(huán)相扣，直至將你“洗腦”，售出產(chǎn)品。這就是各類健康講座。

　　 這種銷售模式的背后隱藏著什么？一無發(fā)票二無售后三無固定門市，產(chǎn)品售出后該找誰負(fù)責(zé)？近日，記者就此展開調(diào)查。

　　 ●為何專請(qǐng)老年人？

　　 5月底，市民李先生在電話中偶然得知，家住峰峰礦區(qū)孫莊礦的岳母，花了1500元購得十盒長靚膠囊和十盒羊胎盤膠囊，最近，又花1400元買下一種凈水器。一問才知，近一個(gè)月來，岳母每天早晨都去參加一個(gè)免費(fèi)的健康講座，這些錢就是在這個(gè)講座上花掉的。

　　 健康講座并不陌生，不知從何時(shí)起，聽講座已成為退休老人的新工作。市民王女士的母親在中華大街與陵園路交叉口附近的一個(gè)禮堂內(nèi)，花了近千元買了十盒羊胎素膠囊。記者走進(jìn)這個(gè)禮堂時(shí)，發(fā)現(xiàn)連過道都站滿了老人。講臺(tái)上，一位女士一邊“爺爺、奶奶”地招呼著，一邊高聲宣傳一種羊胎素膠囊，并表示產(chǎn)品5折優(yōu)惠。隨后，幾名老年人上臺(tái)，訴說其服用膠囊后自身的變化……2個(gè)小時(shí)后，現(xiàn)場每位老人得到一袋膠囊贈(zèng)品，并被告知可到某路上的門市購買。

　　 ●為何老人易被忽悠？

　　 記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，起初，老人們只是占便宜拿些贈(zèng)品，之后，抱著不買不好意思或吃比不吃強(qiáng)等心態(tài)少量購買，再后來，在銷售人員的多花樣、炮轟式宣傳下，不少老年人產(chǎn)生信賴和認(rèn)同，開始越買越多。

　　 對(duì)此，心理專家分析，隨著年齡增大，老年人把身體健康當(dāng)成首要問題。但他們接觸到的外界信息相對(duì)較少，對(duì)新事物了解不夠，在心理暗示作用下，會(huì)相信產(chǎn)品被放大的功效。

　　 “老年人對(duì)新事物的認(rèn)知能力比較弱，對(duì)他人的認(rèn)同感卻很高，他們更加關(guān)心他人對(duì)自己的評(píng)價(jià)。”心理專家說，這就是為什么一些老人享受了別人的服務(wù)，不買產(chǎn)品過意不去的原因。

　　 ●講座背后藏何貓膩？

　　 6月份，峰峰礦區(qū)工商局對(duì)一個(gè)講座現(xiàn)場進(jìn)行了檢查，發(fā)現(xiàn)對(duì)方一些許可證照已經(jīng)過期，開辦的一家保健品店也未取得相關(guān)證照。執(zhí)法人員對(duì)現(xiàn)場保健品進(jìn)行了暫扣，并立案調(diào)查。

　　 工商、藥監(jiān)及衛(wèi)生部門的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，靠講座來銷售保健品的行為，是近幾年新生成的一種銷售模式。保健品銷售人員不再是直接銷售其產(chǎn)品，而是先講一些養(yǎng)生、治病等理論，混淆藥品與保健品的概念，達(dá)到“洗腦”目的后，再推出其產(chǎn)品。但需要注意的是，這些銷售流動(dòng)性很大，產(chǎn)品銷售完，就更換地點(diǎn)，消費(fèi)者在購買保健品后得不到發(fā)票，售后沒有保障。

　　 負(fù)責(zé)人介紹，如果其銷售的保健品有夸大功效或治病功效，可由藥監(jiān)部門按無證藥品查處；如果其保健品缺乏有關(guān)經(jīng)營許可證，由工商部門查處；如果保健品本身存在問題，則由衛(wèi)生部門查處。

　　 但是現(xiàn)在，推銷保健品都不用宣傳單，而是口頭講座，這使得取證十分困難。同時(shí)，這些保健品都由外省運(yùn)過來，有正規(guī)的授權(quán)和許可，無法找出其產(chǎn)品本身的毛病。這一系列問題為監(jiān)管帶來難度。

　　 ●所售保健品是否靈驗(yàn)？

　　 半個(gè)月前，市中心醫(yī)院老年病科收治一位慢性肺心病的老病號(hào)。這位70多歲的病人每年都需定期進(jìn)行一段時(shí)間的穩(wěn)定治療，但今年再來住院，身體狀況明顯不如從前。原來他買了一些保健品，聽信其夸大宣傳后，擅自停了藥。

　　 該科主任武付忠說，大家對(duì)保健食品的認(rèn)識(shí)普遍存在誤區(qū)，都將其當(dāng)成能治百病的“靈藥”，但目前未曾聽聞?dòng)袡?quán)威的臨床數(shù)據(jù)可以證明保健食品對(duì)病人確實(shí)有療效。武主任強(qiáng)調(diào)，目前最重要的不是老年人吃不吃保健食品，而是有些老年人過度信賴保健食品的問題。消除這種誤解更為迫切。

　　 如何正確養(yǎng)生？武主任表示，老年人的保健方法有很多，最好的方式就是堅(jiān)持合理的飲食、良好的作息以及適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)。