作為白云山和黃的“鎮(zhèn)廠之寶”之一，白云山復(fù)方丹參片笑傲競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)藥已經(jīng)多年。其成功的秘訣除了過硬的品質(zhì)和較低廉的價(jià)格外，營(yíng)銷手段不斷與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新也是助推動(dòng)力。除傳統(tǒng)上的學(xué)術(shù)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷之外，近年來白云山和黃不斷發(fā)力公益營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

9月20日，在“世界老年癡呆日”的前一天，為呼吁全社會(huì)共同關(guān)注老年癡呆癥，白云山和黃在當(dāng)天發(fā)布了“白云山和黃十年公益行動(dòng)白皮書”，并成立了“‘防止老年癡呆’白云山復(fù)方丹參片愛心公益基金”，繼續(xù)發(fā)力公益營(yíng)銷。

尤其值得一提的是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速崛起，醫(yī)藥營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入白熱化的互聯(lián)網(wǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，在當(dāng)天的發(fā)布會(huì)上，也能窺見白云山和黃在這一波營(yíng)銷趨勢(shì)下所做的努力。會(huì)上播出了一條由其制作的曾一度火爆網(wǎng)絡(luò)的關(guān)愛老年癡呆患者的微電影《讓愛回家》。而為使新成立的基金啟動(dòng)的第一個(gè)項(xiàng)目是“三行家書”活動(dòng)收到更好的效果，白云山和黃非常注重線上部分的推動(dòng)，專門與中國(guó)第一健康服務(wù)平臺(tái)——尋醫(yī)問藥網(wǎng)進(jìn)行合作。

成立首個(gè)防治老年癡呆愛心公益基金

當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)最為引人注目的，無疑是全國(guó)首個(gè)防治老年癡呆愛心公益基金——“白云山復(fù)方丹參片愛心公益基金”的成立。“該基金是白云山和黃歷年來實(shí)踐公益事業(yè)的集大成者，是白云山和黃為推動(dòng)企業(yè)公益事業(yè)長(zhǎng)期有效的發(fā)展，將公益事業(yè)常規(guī)化、機(jī)制化而設(shè)立的，彰顯了企業(yè)長(zhǎng)期投身公益領(lǐng)域的決心。”白云山和黃執(zhí)行總經(jīng)理徐科一指出。

國(guó)際阿爾茨海默病協(xié)會(huì)理事、中國(guó)阿爾茨海默病協(xié)會(huì)名譽(yù)主席、中國(guó)健康管理聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 王蔭華

據(jù)介紹，白云山復(fù)方丹參片愛心公益基金將以推動(dòng)全社會(huì)關(guān)注老年癡呆癥為愿景，推動(dòng)預(yù)防老年癡呆癥項(xiàng)目研究，提升全民預(yù)防老年癡呆癥意識(shí)，降低老年癡呆癥發(fā)病率。同時(shí)，白云山和黃將以該基金為平臺(tái)，開展更多的社會(huì)公益活動(dòng)。

而該基金成立后啟動(dòng)的項(xiàng)目就是“三行家書”和“關(guān)愛父母，讓愛回家”等主題公益活動(dòng)。“‘三行家書’活動(dòng)是為離家在外的兒女提供關(guān)愛父母的平臺(tái)，活動(dòng)分為線上、線下兩種參與方式。線上活動(dòng)，參與者可以通過關(guān)注白云山和黃的微信和微博獲得明信片，書寫對(duì)父母的思念之情，然后由白云山和黃寄出明信片。線下活動(dòng)則是通過在藥店報(bào)名獲得明信片。”徐科一表示。

廣州白云山和記黃埔中藥有限公司黨委書記、執(zhí)行總經(jīng)理 徐科一接受電視臺(tái)記者采訪

另外值得一提的是，活動(dòng)當(dāng)天白云山和黃還正式發(fā)布了《白云山和黃中藥十年公益行動(dòng)白皮書》。據(jù)了解，這是我國(guó)首個(gè)制藥企業(yè)發(fā)布的公益行動(dòng)白皮書，集中展示了白云山和黃過去十年踐行公益的成果。

“2005年，白云山和黃全球首創(chuàng)‘家庭過期藥品回收機(jī)制’，承諾免費(fèi)更換消費(fèi)者家中的過期藥品，10年來回收家庭過期藥品達(dá)1100噸。今年，回收家庭過期藥品活動(dòng)再次升級(jí)，創(chuàng)下‘全球規(guī)模最大的家庭過期藥品回收公益活動(dòng)’吉尼斯世界紀(jì)錄，惠及5億人。此外，過去十年我們?yōu)楣�益事業(yè)獻(xiàn)愛心累計(jì)捐贈(zèng)款物超過1.5億元。”徐科一對(duì)此頗為自豪。

新營(yíng)銷手段為老藥注入活力

業(yè)內(nèi)專家指出，對(duì)于白云山復(fù)方丹參片這種早已打開市場(chǎng)知名度并擁有口碑的優(yōu)質(zhì)老藥而言，進(jìn)行學(xué)術(shù)營(yíng)銷的作用反而不是很大，白云山和黃落力公益營(yíng)銷是找準(zhǔn)了著力點(diǎn)。從“三行家書”這個(gè)活動(dòng)來看，參與者是老年人的兒女，而癡呆癥的患者多為老年人，這個(gè)活動(dòng)一方面是向年輕人傳遞了老年癡呆的疾病知識(shí)，喚醒他們關(guān)愛老人的意識(shí);更重要的是影響現(xiàn)在的和潛在的兩個(gè)市場(chǎng)，對(duì)于老年癡呆癥患者而言，為其購(gòu)藥的多是其子女;而這些患者子女事實(shí)上也是潛在市場(chǎng)，因?yàn)檠芯恳呀?jīng)證明老年癡呆在很大程度上由基因決定。

公益活動(dòng)可以提升品牌在這些年輕人心中的印象，但前提是讓要他們知曉并參與進(jìn)來，而網(wǎng)絡(luò)途徑顯然達(dá)到這一目的重要路徑。從目前趨勢(shì)來開，電視開機(jī)率的持續(xù)不斷下降，傳統(tǒng)紙媒市場(chǎng)低迷，80、90、00新時(shí)代消費(fèi)者的崛起，4G及寬帶網(wǎng)絡(luò)的提速，無疑加快了新人群的大量轉(zhuǎn)移至互聯(lián)網(wǎng)。醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。這或許也正式白云山和黃“三行家書”活動(dòng)在線上部分與尋醫(yī)問藥網(wǎng)進(jìn)行合作的原因之一。據(jù)了解，尋醫(yī)問藥網(wǎng)月度覆蓋人數(shù)3億，注冊(cè)用戶5千萬，日活躍近千萬。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)另一個(gè)讓人“心動(dòng)”處就是其自制微電影《讓愛回家》的播出。去年“關(guān)注老年癡呆癥日”那一天，白云山和黃利用新媒體全線啟動(dòng)以《讓愛回家》為主題的新聞事件營(yíng)銷活動(dòng)，并在隨后到來的國(guó)際老年癡呆癥日、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、重陽節(jié)等一些列與關(guān)愛父母、關(guān)愛家人相關(guān)的節(jié)假日利用新媒體發(fā)起一系列同主題活動(dòng)。這個(gè)短片通過情感故事植入，升華了“讓愛回家”這一主題，引發(fā)關(guān)注及產(chǎn)生共鳴的網(wǎng)絡(luò)宣傳效果。當(dāng)時(shí)短短上線7天點(diǎn)擊就超過100萬次，營(yíng)銷效果可見一斑。

而白云山和黃之所以如此不惜費(fèi)“九牛二虎”之力創(chuàng)新對(duì)白云山復(fù)方丹參片的營(yíng)銷手段，主要還是因?yàn)槠涫袌?chǎng)前景廣闊。中國(guó)埃爾茨海默病協(xié)會(huì)名譽(yù)主席王蔭華指出，2013年全球有4400萬老年癡呆患者，其中四分之一在中國(guó)。預(yù)計(jì)到2030年，全球?qū)⒂?600萬老年癡呆患者，到2050年，將有1.35億老年癡呆患者。這些數(shù)據(jù)無不說明，作為對(duì)老年癡呆癥療效確切的白云山復(fù)方丹參片而言，其市場(chǎng)空間還很大。